Mercati globali. Crescita reale.
Strategie e Tattiche per il Successo B2B Globale
La maggior parte delle aziende non fallisce nell'export perché il prodotto è sbagliato. Fallisce perché cerca di vendere tutto, ovunque, insieme. Questo libro presenta il metodo pratico di Merih Marzari, forgiato da oltre 30 anni di esperienza internazionale e dal consiglio a oltre 50 aziende dei settori industriale e alberghiero. Scritto per essere chiaro e facile da applicare, il metodo si riduce a questo: scegli un prodotto e un mercato, conquista i clienti giusti, poi consegna un modello collaudato al tuo team.
Di Merih Marzari · EXPORT Solutions
L'EXPORT non è vendere più lontano, ma creare un valore unico che conta, rendendo la nostra azienda la prima scelta naturale, concentrandosi ogni giorno su un'esperienza cliente distintiva costruita sulla fiducia reciproca.
Merih Marzari
Il focus batte l’ambizione. Scegli prima dove vincere, invece di vendere tutto ovunque insieme e finire budget, energia e pazienza.
Le tattiche senza strategia sono movimento, non progresso. Definisci obiettivo, budget e scadenza prima della prima email o fiera.
L'EXPORT significa creare un valore unico che conta, così la tua azienda diventa la prima scelta naturale grazie a un'esperienza cliente distintiva.
Il libro finisce dove inizia la crescita vera: un modello EXPORT funzionante che il tuo team gestisce ogni giorno, senza dipendere dal consulente.
Cosa c'è dentro
Dopo ogni capitolo troverai una pagina Note & Idee, e alla fine delle Parti da 1 a 5 una pagina per il tuo Piano d’Azione. I template del toolkit sono pensati per essere copiati e riutilizzati.
Parte 1
Parte 2 · 50%
Parte 3 · 30%
Parte 4 · 20%
Parte 5
Parte 6
Il bilancio 50 / 30 / 20
Il libro divide lo sforzo di un progetto EXPORT tra marketing, vendite e branding, perché è lì che va messo il lavoro. Molti team, a dire il vero, dividono il tempo più vicino al 10 / 80 / 10: quasi tutto finisce tra preventivi e inseguimento di ordini. Muoversi verso il 50 / 30 / 20 è il primo cambio che questo libro ti chiede.
Consiglio dell'esperto: chiedi al tuo team come divide davvero il tempo EXPORT tra marketing, vendite e branding. La risposta onesta è quasi sempre una sorpresa.
Capire il mercato, profilare i clienti ideali, testare il messaggio.
Preventivi chiari, pattern di negoziazione e tecniche di chiusura.
Personalizzare ogni punto di contatto perché i clienti siano soddisfatti e restino.
Una convinzione comune sull'EXPORT, e cosa succede davvero sul mercato.
Cosa fare, nell’ordine in cui farlo. Porta il tuo progetto reale attraverso ogni capitolo.
Un’abitudine pratica da iniziare a usare domani mattina.
Che vogliono che l'EXPORT diventi una parte reale del fatturato, non un ordine fortunato ogni tanto.
A cui serve un metodo, non più motivazione: strategia, modelli e template che funzionano.
Che gestiranno il modello ogni giorno, con un linguaggio comune per ogni decisione.
Sull'autore
Dal 1999 Merih Marzari opera a livello globale supportando aziende con servizi di EXPORT marketing e vendita in Europa, Medio Oriente, Estremo Oriente e Americhe. Il suo lavoro: aiutare le aziende ad aprire nuovi mercati e vincere nicchie di mercato specifiche, un cliente alla volta, per poi consegnare il modello funzionante al team interno dell’azienda.
"Merih was my partner to improve our production. He supported our people and worked like a team with them. His engagement for continuous improvement was phenomenal. On marketing and sales Merih is one of the best."
Recensioni dei lettori
★★★★★
"La ripartizione 50/30/20 ha cambiato il modo in cui organizzo la settimana. Il marketing riceve finalmente l'attenzione che merita, prima di rincorrere il prossimo ordine."
★★★★★
"Pratico dalla prima pagina. Con l’EXPORT Project Canva abbiamo preparato il brief per il team e scelto il primo nuovo mercato in due giorni."
★★★★★
"Finalmente un libro sull’EXPORT che parla di clienti e di focus, non di burocrazia. I capitoli su preventivi e trattative valgono da soli il prezzo del libro."
